圖片來源： Pictures of Money，CC Licensed
薪資談判是門學問也是個藝術，有時會像菜市場喊價般一來一往，有時會如騰空而降的厚禮，有時卻又像肉砧上待宰的羔羊；這種勞雇雙方互探對方底牌的時刻，會因不同的情狀產生出不同的談判模式。 阿姐常在不同場合聽到對於薪資是否合理，該如何在求職時談一份好薪資等問題，都希望能有參考的方向。
市場供需決定薪資高低
在談薪資之前，必須先從兩個面向考慮，一是應徵公司的職務供需度，一是自己對於應徵職務的適配度。
(1) 從職務與公司面考量
每個職務都應回到供需體系與職務價值來探討，這也會是最實際與貼切市場的實境。 雖說每家公司對於開出的職務有其薪資預算，但也會因為對於職務的需求急切與否，市場上的人選取得難易，求職者對於此職務的適配度如何，會有薪資的上下修正微調。
也因此求職者必須清楚的知道，目前應徵的企業與職務，是此公司容易獲得的人選，還是市場上的稀有職缺，也就是所謂的供需原則。因此對於求職市場要有一定的認知，才可以在薪資談判時抓好自己的談判底線。
(2) 從自身條件與狀況考量
每個人都希望找到職場伯樂，也希望能找到符合自己能力發揮的職場舞台。 除了要了解自己目前所屬的市場條件，是供過於求的剩才處境，還是求過於供的求才盛況。 要知道目前擁有的職場能力是將被淘汰的能力，還是可以繼續跟上未來趨勢的能力。
要知道自己的職涯階段，是處於學習期、衝刺期、成長期還是守成期。 學習期與衝刺期的自己，可以將職場當成另一個免費學習又有收入的學習場域，找一個可以讓自己有所成長的工作場域與職場導師，可以精進並累積職場能量，這時的求職條件首要考量點應該是能不能有所學習，薪資水準不見得必須是此職務市場的高水位，但也必須符合市場水平，因為這樣才可以讓自己在下一份轉職時，有個合理的薪資談判基準。
成長期的自己蓄勢待發，萬事俱備只欠機會與貴人，常常有人藉由換工作為自己加薪，談的多在這個階段。 因此要把握這個時期的每個工作機會，可以探測自己的市場價值，也是在學習期後的驗收期與收獲期。
守成期的你可能在同一個公司待了一段較長的時間，可能已到了職場天花板，可能所擁有的技能只符合某些特定領域，可能有了家庭與經濟壓力不敢輕易言動。 此時的你若想換工作大多靠人脈，因此人脈與個人口碑的建立，必須在一踏入社會就要開始經營。
薪資沒有一定標準 談判也是
有許多人好奇人資人員到底是如何審核薪資的，每個公司對於每個職務都有個薪資級距，也會依據應徵者對於此職務的配適度核薪，人資審核薪資多依公司規定，但也會有需破例的時刻。
(1) 諜對諜的拉鋸戰
求職與求才端在最後那一刻的薪資拉鋸戰，可用諜對諜來形容也不為過。 求才方害怕給高了難以做到內部公平，給低了不符合人才的預期，好不容易談好的人選就差臨門一腳之功。 求職者怕開出的薪資超過所談職務的預算，理想的工作不翼而飛，提出的薪資過低又不符自己對轉換工作薪資的期許。
(2) 知己知彼百戰百勝
到底要如何談好一份合理又理想的薪資，還是回到市場供需來看。 要做好自己與求職企業的功課，所謂知己知彼百戰百勝，要知道自己在人才市場的狀況，知道自己應徵工作的強項與弱項，知道自己現階段需要的是甚麼，知道自己追求的生命價值為何。
(3) 收集資訊找到基準點
如何為自己談好一份理想的薪資，應該說是為自己談好一份合理的薪酬。倘若是應徵有制度有規模的公司，薪資結構較容易探詢，除了谷哥大神可以找到相關資料，也較容易在親友圈內找到曾在這樣規模企業工作的人了解。
這樣的資訊可以當做基本薪資依據，自己的條件是否配適應徵的職務，也會是對方核薪的關鍵要素，有些求職者會用所獲知的資訊取其高點做為價碼來談，有時反而會弄巧成拙。 曾有位職場友人因為這樣的情境，在最後薪資談判時沒被錄取來請教阿姐，說道自己過去的同梯現在在這家公司就是拿這樣的薪水，為何我提出這樣的條件卻沒被接受，這還是要回到市場供需與職務配適度來探討。
如果是小企業或新創公司沒有相關參考資訊可以獲得時，要如何開出合理的薪資條件？ 其實還是同樣的市場供需原則，以及知己知彼戰術，總歸一句話：你有多想要這份工作，他有多想要你這樣的人才。 在這樣的拉鋸戰中，想要與需要的一方通常會退讓一步，各自取得適當的平衡點達到協議或破局，這時就需要多一點的看眼色聽話意，有時是一拍兩瞪眼，有時會來來回回的好幾個回合。 此時的你在這樣的談判與職務取捨中，要回到為何想進這家公司與想應徵這份職務的初衷，以免在薪資拉鋸戰中忘了初衷，而僅在薪資的追求上求勝。
開口談薪資
有些人對於開口談薪資，認為是一個難以啟齒不好意思的事情，回到開頭第一句話，薪資是工作的最終目的，合理的薪資是工作辛勞所應得的對價。 因此提出一個合理的薪資價位是應該的，除非這份職務有其他的Bonus 可以用來取代實質的薪資給予。
以下是阿姐在不同場合接到的有關薪資問題，特別略述於下，但必須聲明的是這些僅是阿姐觀點，僅供參考非標準答案。 還是必須依據當下的情況來靈活應對，與如實回覆或暫不回覆，切勿謊報虛報，誠實永遠是最好的策略 (Honesty is the best Policy)，只有誠實才能坦然的面對自己與應對他人。
(1) 薪資該如實以告嗎？
這類問題是許多人的問題，到底要不要、可不可以回答目前薪資的問題。 雖然大家都知道這是不能說也不能問的問題，但通常卻是一題必問題。
如果你願意回答，可以給一個年薪參考數字，如果你不想回答，可以說不方便透露。
a. 你可以不需回答：
「不好意思，目前的薪資公司規定，不方便透露」
b. 你可以給個平均的年薪數字
「我去年 (這幾年)平均年薪加上獎金，都可以拿到約XXX萬」
「我平均年薪大概在XXX萬」
(2) 薪資價碼如何說
a. 一翻兩
在阿姐任職外商三十年，從小秘書到資深秘書、行政經理，現任外商人資主管，深諳職場大小事。熱情雞婆又愛碎碎唸的個性，常是職場友人傾訴與諮商的阿姐。2011年開始筆耕『阿姐碎碎唸』部落格，阿姐的多年職場觀察與心得，希能與職場夥伴們一起共度職場歲月的喜怒哀樂。
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人資阿姐碎碎唸
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不同職務的薪資高低本來就是由市場供需機制決定，除了市場有一定的薪資行情，也看公司端在聘僱時對於此職務的需求急迫性。即使是企業在招聘同一個職務，也會因聘僱時期的狀況與不同背景因素的差異，給出不同的薪資條
面試時，快結束前，企業常會冷不防的拋出以下這個問題：「前一個工作的薪水是多少？」
世上本沒有對錯，看問題的角度不同，答案不同而已，我們應該學會常常用別人的角度看世界，多一分寬容，多一分理解，多一分求同存異。
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