圖片來源： Tax Credits，CC Licensed
上週《就業服務法》祭出薪資四萬元以下不得寫面議的修法條文，政府希望以薪資透明化的修法立意，來提高低薪者的薪資水平。 當天的人資社群沸沸騰騰的討論著，所謂上有政策下有對策，這樣的政策只是讓目前市場四萬以下的職務薪資級距拉大，這樣的立法相信未來在人力銀行的基層職缺薪資揭露上，將可看到薪資訂於2萬2到4萬元的薪資標準。
薪資高低取決於市場機制
不同職務的薪資高低本來就是由市場供需機制決定，除了市場有一定的薪資行情，也看公司端在聘僱時對於此職務的需求急迫性。即使是企業在招聘同一個職務，也會因聘僱時期的狀況與不同背景因素的差異，給出不同的薪資條件。
因此阿姐常說找工作除了看因緣也要對時機，當公司在需求孔急且人才市場奇缺的狀況下，只能用天價進行聘僱；當一個屬於人才市場飽和或過剩的職缺，本來就提供了公司更多的選擇權，而薪資就是選擇權之一，公司可以依據人才的資歷與資質不同，給予不同的核薪標準，因此薪資最終還是取決時市場供需機制。
知己知彼給自己一個薪資底限
阿姐也常在不同的場合被問到，在求職時該不該提出希望的薪資條件，一旦提出了薪資要求又擔心不被聘雇方接受，反倒喪失一個工作機會。
阿姐的回答通常是，先了解自己的市場價值，再了解應徵職務的市場供需狀況，然後評估自己有多想要這個工作，以及定出自己可接受的薪資底限。 如果擔心自己無法提出合適的薪資條件，那就不急於先行表態，到了談薪資的時候，再來了解公司端對於此職務可以提供的薪資標準，這個時候就進入了薪資談判的拉鋸戰了。
薪資談判是門藝術，在薪資談判時也可看到彼此的修為，談的好雙方都可相談甚歡，談的不好會讓雙方互相糾葛，甚至讓即將合作的關係破局。
找工作本就有許多功課要做，除了要了解面試公司的產業狀況，所應徵職務的內容跟自己的學經歷與興趣有否匹配，然後再依自己的狀況與競爭力，定出自己希望的薪資標準。 就像公司端在不同時期對於聘雇的標準會有不同一樣，求職者找公司時也會因當下求職的條件與狀況的不同，以及在不同的生涯需求有不同的抉擇。
但最終兩造最後的決戰一役就在薪資談判上，因此求職者若對於自己職務的薪資行情不清楚，自己的薪資底限不設限，最終的談判權將落入更清楚的一方。
※本文內容授權自《人資阿姐碎碎念》，未經授權不得轉載。
在阿姐任職外商三十年，從小秘書到資深秘書、行政經理，現任外商人資主管，深諳職場大小事。熱情雞婆又愛碎碎唸的個性，常是職場友人傾訴與諮商的阿姐。2011年開始筆耕『阿姐碎碎唸』部落格，阿姐的多年職場觀察與心得，希能與職場夥伴們一起共度職場歲月的喜怒哀樂。
先蹲後跳這道理誰都明白，但要做到很難，因為「先蹲」兩字代表的是頭銜變小，薪水變低，面子、裡子雙雙掛不住，這虧本生意，做起來，心中難免委屈。委屈吞不吞，決定於你的人生規劃、眼光與膽識。
世上本沒有對錯，看問題的角度不同，答案不同而已，我們應該學會常常用別人的角度看世界，多一分寬容，多一分理解，多一分求同存異。
雇主在面試一開始，就清楚自己願意付出的最高薪水，但是！他們也希望花更少的錢請到你，所以他們剛開始出的價碼（像拍賣在喊價一樣）通常比真正願意付的要低。
們大多數人都必須工作，但人生苦短，不應讓太多時間被不快樂或不滿足所佔據。美國一家獵人頭公司的首席執行長提出最快樂和成功的員工都有六個共同點，他相信，每個人都需要、也應該在工作中享受快樂。
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