圖片來源： Tax Credits，CC Licensed
上週《就業服務法》祭出薪資四萬元以下不得寫面議的修法條文，政府希望以薪資透明化的修法立意，來提高低薪者的薪資水平。 當天的人資社群沸沸騰騰的討論著，所謂上有政策下有對策，這樣的政策只是讓目前市場四萬以下的職務薪資級距拉大，這樣的立法相信未來在人力銀行的基層職缺薪資揭露上，將可看到薪資訂於2萬2到4萬元的薪資標準。
薪資高低取決於市場機制
不同職務的薪資高低本來就是由市場供需機制決定，除了市場有一定的薪資行情，也看公司端在聘僱時對於此職務的需求急迫性。即使是企業在招聘同一個職務，也會因聘僱時期的狀況與不同背景因素的差異，給出不同的薪資條件。
因此阿姐常說找工作除了看因緣也要對時機，當公司在需求孔急且人才市場奇缺的狀況下，只能用天價進行聘僱；當一個屬於人才市場飽和或過剩的職缺，本來就提供了公司更多的選擇權，而薪資就是選擇權之一，公司可以依據人才的資歷與資質不同，給予不同的核薪標準，因此薪資最終還是取決時市場供需機制。
知己知彼給自己一個薪資底限
阿姐也常在不同的場合被問到，在求職時該不該提出希望的薪資條件，一旦提出了薪資要求又擔心不被聘雇方接受，反倒喪失一個工作機會。
阿姐的回答通常是，先了解自己的市場價值，再了解應徵職務的市場供需狀況，然後評估自己有多想要這個工作，以及定出自己可接受的薪資底限。 如果擔心自己無法提出合適的薪資條件，那就不急於先行表態，到了談薪資的時候，再來了解公司端對於此職務可以提供的薪資標準，這個時候就進入了薪資談判的拉鋸戰了。
薪資談判是門藝術，在薪資談判時也可看到彼此的修為，談的好雙方都可相談甚歡，談的不好會讓雙方互相糾葛，甚至讓即將合作的關係破局。
找工作本就有許多功課要做，除了要了解面試公司的產業狀況，所應徵職務的內容跟自己的學經歷與興趣有否匹配，然後再依自己的狀況與競爭力，定出自己希望的薪資標準。 就像公司端在不同時期對於聘雇的標準會有不同一樣，求職者找公司時也會因當下求職的條件與狀況的不同，以及在不同的生涯需求有不同的抉擇。
但最終兩造最後的決戰一役就在薪資談判上，因此求職者若對於自己職務的薪資行情不清楚，自己的薪資底限不設限，最終的談判權將落入更清楚的一方。
※本文內容授權自《人資阿姐碎碎念》，未經授權不得轉載。
在阿姐任職外商三十年，從小秘書到資深秘書、行政經理，現任外商人資主管，深諳職場大小事。熱情雞婆又愛碎碎唸的個性，常是職場友人傾訴與諮商的阿姐。2011年開始筆耕『阿姐碎碎唸』部落格，阿姐的多年職場觀察與心得，希能與職場夥伴們一起共度職場歲月的喜怒哀樂。
先蹲後跳這道理誰都明白，但要做到很難，因為「先蹲」兩字代表的是頭銜變小，薪水變低，面子、裡子雙雙掛不住，這虧本生意，做起來，心中難免委屈。委屈吞不吞，決定於你的人生規劃、眼光與膽識。
世上本沒有對錯，看問題的角度不同，答案不同而已，我們應該學會常常用別人的角度看世界，多一分寬容，多一分理解，多一分求同存異。
雇主在面試一開始，就清楚自己願意付出的最高薪水，但是！他們也希望花更少的錢請到你，所以他們剛開始出的價碼（像拍賣在喊價一樣）通常比真正願意付的要低。
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