不想低薪，趁年輕創業？專家：創業「九死一生」

• 2018-10-18
• 文／劉庭安／我所見的世界
• 圖／Dhaval Panchal

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在社會普遍鼓吹創業的時候，我想要來唱個反調：其實先幫老闆打工、順便練功，也沒什麼不好。

這幾天，關於大學生創業的議題，鬧得沸沸揚揚。起因是有位社會企業的執行長，在臉書上撰文評論他所協助的台大學生創業團隊，指出年輕人面對創業後的實際經營與挑戰，卻顯得十分「不靠譜」、「沒熱情」。導致他反思「台灣的教育出了什麼問題」。

在本週，我們不談這個個案，但我想要藉機來和大家聊聊「年輕人創業」這件事情：

創業，本來就是「九死一生」的事情

有一次，我在大學講課時，問台下的學生們：「你們之後想要自己創業的請舉手。」

結果，班上八成的同學都舉起了手。

從正面的角度解讀，年輕人普遍有著創業夢，是件好事情。這代表社會對於「創業」變得更加鼓勵、讚許或寬容，「失敗過的創業家」甚至是個榮譽象徵。有些企業也開始喜歡招收有創業經驗的人──整體來說好處在於，對年輕人來說，今天若創業失敗，通常也不會輸到完全沒有退路。

然而，從負面的角度解讀，這也使得沒本事、或根本不適合創業的人，紛紛創了業。人人想創業，卻沒有認知到創業本就是九死一生的事情。造成許多創業者，尤其是年輕的創業者，抱著過度樂觀的期待開了公司，最都卻都落了個「花錢買教訓」的下場。

這 7 、 8 年來，單是我個人，就看過至少 100 組創業團隊，真正做成的不過一兩組而已。剩下的能繼續苟延殘喘就不錯了，大多數的撐了一兩年不到，就賠錢出場。

這些人裡面，從高學歷、家裡有錢、外企出身、拿了幾筆融資的「高配創業者」；到草根、沒錢、憑著一股氣硬幹的「低配創業者」都有。做的項目則從社交、電商、教育、社企、諮詢、智能硬件、母嬰商品⋯⋯五花八門。

然而，這些人的下場都差不多──全都失敗了。

而極少數成功的幾位，和失敗者之間最大的差異，還是在於人：成功創業家絕對不同於一般人，他們的眼光、戰略力、領導力、行動力、投入程度，都遠遠超越了一般人。

換句話說，我們得先認清一個事實：創業是需要天賦和本事的。而天賦是老天給的、是極少數人的，多數人是沒有的。

多數平庸的創業者，沒有天賦還要硬幹，幾乎就是失敗收場。

除了缺乏天賦，現在也不是合適創業的好時機

小米的創辦人雷軍講過一句名言：「創業，就是要做一頭站在風口上的豬，風口站對了，豬也可以飛起來。」

這說明了要創業成功，除了看你的本事之外，更重要的還需要看時機。

像是新市場開放、新科技突破、社會轉型等特殊時期，都能夠帶來好時機。

譬如說台灣早期的製造代工行業，就是趕上了冷戰後西方企業尋找廉價生產製造基地的時機；台積電趕上了半導體科技的爆發時期；Facebook、亞馬遜、Google 等科技巨頭，則趕上了互聯網的流量紅利等等。

而台灣有錢人紮堆的台商群體，也是趕上了 1980 年後中國大陸市場改革開放的紅利。

所謂「亂世出英雄」，在產業或社會轉型、動盪的時候，機會俯拾即是，對於創業者的天賦要求就沒那麼高。只要你敢賭，你敢拼，就「有可能」抓到暴富的機會。

然而，隨著社會結構逐漸穩定，過去成功的機會已經不能複製了。

常有些工商界大老批評年輕人，創業都只想到開咖啡廳這種小生意。開咖啡廳或許真的不是什麼大事業，但現在這個年頭，真的跑去開工廠，恐怕也賺不了多少錢了，更何況開工廠的進入門檻，也早已比半世紀前高得多了。

就拿開化工廠來說，半個世紀前開化工廠，只要找個鐵皮屋，買個鋼桶和攪拌器，把原料倒進去攪一攪就好。現在沒個幾億，花上一兩年蓋個現代化的產線，要怎麼競爭？

這實在不是年輕人玩得起的創業方法。

如果不做製造業，去做移動 APP 呢？

說實在話，從 2010 年移動互聯網爆發以來，台灣幾乎連一個世界級的應用都沒有誕生，這已經很能說明問題了：移動 APP 是一個需要規模效應，需要龐大的本地用戶支持才能夠成功的創業路徑。

現在全球多數用戶使用的移動 APP ，幾乎都來自於美國和中國：像是 Facebook、微信、亞馬遜、淘寶等，其根本原因還是在於這兩國有巨大的本地用戶可以支撐。當然，有些特例像是 瑞典的 Spotify 和新加坡的 Grab，但這畢竟是特例，規模和中美的互聯網巨頭不能相比。

隨著這十年來流量越來越貴，幾乎你能想到的需求都有 APP 能夠滿足。移動 APP 的創業窄門，現在也已經差不多關上了。

每次科技革命（內燃機、電腦、互聯網、智能手機等）都會帶來一次創業的機會。但當前科技革命帶來的紅利週期已經走到尾聲了，而新的科技紅利還沒到來。

簡單來說：如果你沒有新的市場可以開拓，沒有新的科技推動增長，那你最好不要隨便創業。

除了沒天賦、沒時機、你可能也沒資源

你可能覺得自己腦子特別好，是被上天眷顧的天才創業家，想到了一個絕頂厲害的商業模式，而此時此刻就是動手去做的最好時機，差只差在你沒有實踐的資源。

那麼你最好再考慮一下。

在白手起家的勵志故事裡，主角通常都是先有了一個「清晰的遠見」、「無比的熱情」，知道自己要幹嘛，才去找人、找資源，然後「一起航向偉大的航道」的。

說句大實話：這都是「事後諸葛」、「擦脂抹粉」後的胡扯。

無論你有專業技術，你家裡有錢，你有行業人脈，你有政府關係⋯⋯啥都行，你一定是有什麼特殊的資源，才能夠拉起一面大旗，讓大家跟你一塊幹的。不然為什麼你行，別人不行呢？

看到一塊肥肉不是本事，有本事吃才是本事。

例如這幾年來，我認識不少到中國創業的歐美年輕創業家。他們看著 13 億人口市場看得眼紅，想要分一杯羹，於是興沖沖地跑到中國開公司。結果幾年過去，既沒搞出什麼像樣的產品、也沒在這市場中找到自己獨特的利基，把爸媽的積蓄賠光後，灰溜溜跑回歐美。

他們就是沒看清楚自己有什麼資源可以變現，腦袋一熱就創業的。

許多學生創業的團隊也有一樣的毛病：無論是資本、專業、知識、人脈、洞察都很欠缺，但幾個人腦子一熱，就去創業了。

因為資源少，所以大學生創業能選擇的項目，通常也是進入門檻很低、自己熟悉的領域。像是開咖啡店、送外賣、開小吃店、租腳踏車、二手書店、家教網等。

不是說這些創業項目不好，你說開咖啡店是小打小鬧，星巴克也是市值百億美金的大生意──但問題是，這些進入門檻低的行業通常水很深，需要很強的營運能力。單靠學生團隊，很難搞起來的。

而如果你的商業模式既不需要太大的資本投入、也沒什麼技術革新，看起來門檻很低，但市場上卻沒有既有的玩家，那你最好在興奮地說「我看到藍海了」之前，先多想想「為什麼」：

你絕對不是世界上最聰明的人，之前肯定也有其他人想過這個商業模式，為什麼人家沒做起來？要不是這個商業模式不可行，就是需要什麼特殊的資源投入。而這個資源你有嗎？

其實打工沒有這麼差

在社會普遍鼓吹創業的時候，我想要來唱個反調：其實先幫老闆打工、順便練功，也沒什麼不好。

尤其是學歷好、能力強的年輕人，只要挑選好合適的公司，搭上對的火箭、跟到對的老闆，好好奮鬥，認真工作。 30 歲前達到年薪 3、5 百萬，甚至破千萬台幣的案例，在筆者周邊比比皆是──至少，比創業幾年後成功獲得同等收入的人，要多上太多太多了。（詳見：《「上火箭指南」──想加入新創公司翻身的年輕人，如何挑選「不墜海的火箭」？》一文）

換言之，除非你「天縱英明」如賈伯斯，否則先給自己至少幾年的時間打工兼練功，培養該有的見識、眼界、能力和人脈，絕對比剛畢業（或還沒畢業）就自己創業的風險低多了。

「打工仔」的好處是，看到苗頭不對，可以隨時跳船。而創業者要下船，可就沒這麼容易了。

還是那句話，創業是件九死一生的事情──不

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