求職，就是場戰爭！高檔百貨公司櫃姐面試記

• 2017-8-17
• 文／喬安 Joanne／下一站，我們去旅行
• 圖／記者潘少棠

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我要去面試的這家百貨公司，是法國最著名的檔百貨公司──光聽到名字就會腿軟的那種。以下是我做的各種準備......

這家百貨公司是法國最著名，也最具代表性的老牌高檔百貨公司──光聽到名字就會腿軟的那種。每年全球遊客到巴黎都會前往朝聖，可說是所有時尚奢侈品信徒一生的麥加。（超浮誇的 XD）

所以當我得知人資仲介幫我媒合到這間百貨公司的面試時，著實是愣了一下，有種國中畢業然後赫然發現原來自己跳級上了大學的驚訝感。簡單來說就是百貨公司打算開新館，所以人手和雇員現在都挺缺，於是有這一波招募，要把缺額補齊。

對一般人如我來說，這真的是個難得的機會，不去嘗試一下真的對不起天地，所以為了這趟面試村姑我專門北上巴黎一趟，就是為了開開眼界。

事前準備：精品業的 Dress Code

出發之前，仲介還有打電話過來耳提面命再幫我複習最後一次，給些提點，除了提醒求職者如何給雇主留下好印象之外，還有一些該注意的「眉眉角角」。畢竟時尚奢侈品體系和一般的商店不一樣，他們有自己獨特的文化、code，以及行事風格，如果不想要太突兀或是像劉姥姥入大觀園一樣，那就要先做好功課，畢竟好好了解這個產業以及事前做功課，其實都是雇主給面試者打印象分數的潛在範圍。

提點的事項包括（括號是我的補充）：

- 身穿黑衣（畢竟高檔百貨公司對於工作人員的第一要求就是優雅但低調）

- 高跟鞋

- 髮型俐落，不要披頭散髮

- 不要配戴太多珠寶、首飾、髮飾，或噴太濃郁的香水（全身太 bling bling 的話就無法低調了，而且那裏要什麼百萬珠寶配件都找得到，要是帶個夜市買的 300 元水鑽假珠寶，很有可能會被面試官甚至是未來的顧客識破，這樣會很尷尬，不要沒事找事上身～）

- 要畫完整全妝，但不要過度妖豔或是畫夜店妝（這也是我的好友姊姊特別提醒的，在這產業的第一印象，尤其是外貌給人的印象是很重要的）

- 要有親切笑容、要有活力

- 要低調，但是不要沒了存在感（那條線又該怎麼拿捏就看各位的功力了！）

- 要向雇主展現出對於改變工時（如加班、換班...等）的靈活性、應變性，和接受性（總不能還沒進公司就跟雇主說：我一分一秒都不想多做、我一點也不想加班、我只想上下班準時打卡然後回家...這樣要被錄取大概會有點困難 XD）

- 要向雇主展現出對於百貨公司的產品、品牌和服務的了解

第一個考驗：自己找到面試場所

面試那一天我一早就到了百貨公司，不過那才是第一個挑戰，百貨公司好多棟、好多館，面試通知上只有寫找人力資源部，現場卻完全沒有任何關於招聘面試的標示或告示牌。我哪知道人力資源部在哪裡啦？最好百貨公司天花板會標註「男裝」、「女裝」、「洗手間」、「人力資源部」啦！

而且我去的時候，根本還未到百貨營業時間，所有玻璃大門都還鎖著，於是我就從 A 棟開始找，然後 B 棟 C 棟 D 棟......最後終於有善心人士告訴我人力資源部在 A 棟，於是我又走回 A 棟，繞了大建築物一整圈，才在正在施工的後方小巷子裡找到超不起眼的斜角巷入口。

進了百貨公司後又是第二次迷路，搭哪一方位的哪座電梯、到幾樓、往哪邊走、走哪座樓梯......等我好不容易抵達人力資源部辦公室時，他們員工正涼涼的坐在裡面喝咖啡說話，讓我在走廊上的椅子稍坐等候。之後其他面試者一一抵達，有的看起來從容自在，有的看起來跟我一樣剛跑完高跟鞋馬拉松，內心正在飆髒話。

原來穿高跟鞋逛街，真的會讓人想飆髒話。

我真心覺得這就是百貨公司給我們的第一個考驗：完成任務、使命必達。你連人力資源部都找不到，連第一個難關都克服不了的話也不用來了。

時間到了，公司很準時的發下表格讓我們填，並開始點名。表單上大概有 15 位左右的面試者，但實際抵達的只有 7 位，不知道其餘的人是不是迷失在這小迷宮之中而被淘汰。

而 7 位應徵者中，只有一位看起來年紀頗輕的女孩身穿牛仔褲、牛津鞋、格紋襯衫和毛背心，而其他人（包括我）都是黑衣人，黑色西裝褲、黑上衣、黑色西裝外套，和黑色皮鞋跟鞋。女孩看起來有些困窘，但又別無他法，她在一群應徵者當中顯得相當突兀。

填完表格、繳完資料，面試官便讓我們一群人進會議廳等待。

進入正式面試：集體面試過四關：

這場集體面試分為四階段：

1. 面試官介紹百貨公司和現況

面試官會先用 PPT 介紹百貨公司，然後現場詢問我們一些問題，比如說創辦人是誰？每年來百貨公司的顧客／觀光人次？然後會給我們一些數字，要我們猜這數字代表什麼意思，比如說面試官會問各位知道＂100＂在公司代表什麼嗎？有些人會說是 100 家分店、有些人回答是百貨公司裡有 100 個專櫃品牌？

或是＂30,000＂是什麼？員工數？合作廠牌？

＂28＂是什麼？全球分店據點？...etc

藉由只丟數字讓我們接，看看我們對於這公司的現狀有沒有一定理解，或是我們有沒有先在家裡做功課了解過百貨公司。

不過這一部分我自己覺得不會太難，會的有概念的就說，不會的也會有別的應徵者很積極搶著說，所以不至於會到場面很乾或是讓眾人發現你什麼都不會回答 XD。

雖然仲介要我踴躍回答，讓面試官有深刻印象，不過我自己覺得不需要這麼有壓力，畢竟是他們自己說要找低調的人不是嗎？就算都沒有回答也沒太大關係，讓面試官覺得你有認真在聽、有參與，然後從容不迫我覺得就打到正確的點了。

2. 應徵者填寫問卷問答題

之後便會發下一份問答卷讓我們填，一頁 A4 雙面，大概就像簡單版的求職申論題，問題都是一些情境題，考驗應徵者的態度和應變能力。

我還記得一些題目，跟大家分享，說不定就是之後的考古題了，我捨生取義造福眾生哈哈：

a. 某客人在百貨公司裡消費後買的東西被偷了，他很焦慮跑來找你求救，你該怎麼做？

b. 某奧太太正在大吵大鬧，因為她之前在這裡買了一條褲子，回去發現不合想退換貨，但店員覺得褲子已經穿了就不能退換，太太堅持她褲子的吊牌還在上面，你該怎麼做？

c. 某客人非常生氣找你抱怨，他昨晚在百貨公司打烊前消費後要退稅，但退稅處已經關了，櫃姐跟他說隔天早上來補辦，結果今天來退稅處的人卻不讓他辦退稅，說當天消費必續當天退，他買了一大筆而且今天就要離開法國了，現在非常火大，你該怎麼做？

d. 某客人在要離開百貨公司時觸動檢測門鈴聲，保安檢查後發現他袋子裡的衣服安全牌還扣在上面，但客人卻出示發票表示已購買，且不願意再走一大圈回去專櫃確認，你該怎麼做？

e. 如果你同事今天臨時請假而你在休假，櫃裡因為他而缺人手，業績目標也可能因此會達不到，你會怎麼做？

f. 如果你同事正在忙一大筆貨物庫存清點需要你幫忙，而你的上級卻指派你其他事情，你該怎麼做？

g. 如果你們今天的業績目標是要推 5 張會員卡、3 張 VIP 卡，現在已經下午四點你們卻只推了 2 張會員卡和 1 張 VIP 卡，你會怎麼做？

h. 如果你們團隊就快要達到業績目標了，而你的工作時間已到，但你一下班有可能業績目標會達不到，你會怎麼做？

i. （這題英文作答）請用一件時尚用品來形容你自己，並闡述為什麼？

j. 對你來說時尚奢侈品是什麼？有什麼意義？

個人感想：我覺得這些問題並不是真的要應徵者寫出標準的危機處理流程，畢竟我們本來就還不懂這間公司裡面的每一個細節和行事規則，而是要藉由應徵者的這些回答看出他們有沒有一些公司想要的特質。

比如說：所有關於工時、休假、換班的議題，他想要看的是應徵者能不能更彈性調整，他願不願意為公司的利益多加班、跟人換班、換休假，以求達到業績。

或是遇到一堆客人問題時，其中要注意的重要事項有三點：

a. 安撫客人

不要讓客人把事態無限升級，這樣所有人都做不了生意。

b. 請示上級

在這種超大公司裡，你永遠有上級，上級的上級還有更大的上級，一個人有好幾百個上級，上級存在的意義就是管下屬的所有大小事，他們最忌諱的就是下屬不請示就自作主張亂做一通，所以他們要看的就是，遇到事情你會不會先知會你的上級。

c. 客人至上

即使是在法國，客人依舊是衣食父母，尤其這種奢侈品百貨，光是一件單品就不知道可以砸多少錢，客人的一筆消費大概就抵得上櫃姐一個月的薪水，所以「別讓客人不開心」在法國也是服務業的鐵則之一。

所以對於慣老闆各種 87 分的想法非常熟悉的台灣人，這些問卷根本送分題，老闆想聽什麼話我們會不知道嗎？XDD

面試結束後聽到法國應徵者之間互相討論問卷怎麼寫，然後兩人還討論地像做期末報告一樣認真，我真的只能廠廠了。

3. 單獨和面試官口試談話

在眾人寫考卷的同時，面試官會把應徵者依次單獨叫到一旁面試，面試官會突然切換成英文要你用英文回答、自我介紹，或是表述工作上的經歷，或是如果 CV 上有寫其他外語，他們也會抽考，確定你的外語沒有咿咿喔喔很落漆。

除了針對 CV 的問題提問之外，也會有一些很常見的自我加分題，像是「你有沒有要補充什麼，說服我們為什麼我們要錄用你而不是其他人？」、「你覺得你有什麼經歷／專長／特質是別人無可取代的？」

到最後會開始和你討論你期待的工作合約類型（CDI, CDD）、工時、職位類別（希望做專櫃櫃姐、顧客服務部、行政部...）等。

4. 店員顧客角色扮演

等所有人都 run 了一輪，大家考卷也都寫完了，就收卷並開始下一回合，由兩人到三人一組，每位應徵者都要飾演一次櫃姐櫃哥，同組其他人演顧客，然後看你會怎麼推銷、話術如何、應對和 EQ 好不好等等。

跟我同一組的是另一位中國女孩和穿錯衣服的困窘女孩，在我要演櫃姐時兩人都很佛心地演善良顧客，我推什麼就買什麼，簡直讓我變成超級業務，大概已經賣了一棟樓出去了吧！所以換我當顧客時，我也是個好顧客，而且很稱職地演出需要幫所有家族親戚和朋友代購、還被逼迫要辦退稅的可憐遊客，中國女孩果然很懂這一套，把我這可憐顧客的所有難題都解決了。

另外幾組真的就是「後宮甄嬛傳」系列了，看得我真的捏了一把冷汗：有些人真不知道演技太好還是天生就內載奧客魂，奧的程度沒在開玩笑，根本不像是裝的！有的要打折的、要櫃姐別吵他的、什麼都不滿意的、什麼都不想買的、叫經理出來的......真的什麼鬼情境都有，這些人大概也是都做過服務業，知道奧客是哪些德性，一邊演我一邊在觀眾席拭淚啊。

角色扮演有以下幾點我覺得是重點，首先是跟你對戲的對手，

如果你的對手是木頭人：要嘛演技特爛、要嘛就是完全不想跟櫃姐有任何接觸的冷漠型，問他想買什麼都回答「不知道，我隨便看看」，若問需不需要介紹還是說「不用，我隨便看看」，再問是想要買給自己還是給別人的仍是說「沒有，我就隨便看看」，最後問最近有特惠依舊回答「沒關係，我只是隨便看看」。

這種從頭到尾都「隨便看看」的木頭人真的很難對戲，但是有幾點還是可以發揮的。

a. 把所有推銷流程都說過一遍，反正他也只會說「他要隨便看看」，但至少給面試官知道這些推銷話術你都會。

b. 如果木頭客人什麼都不想買，就給他一兩個試用品，或是品牌專櫃的小冊子，就算他不會去看，至少也把品牌和產品的見光度推了出去。

如果你的對手是想買東西的理想型客人：這種店員心目中的天使客人真的可遇不可求，所以也有幾個可以更加發揮的點。

a. 推銷總是人家想買 A，賣完一定要順便講 B 和 C，客人想買西裝外套，就要順便推銷褲子和領帶，不能就只給西裝外套。

b. 在結帳前再推相關的特惠商品，或是強調滿多少歐元有什麼優惠，刺激客人加買。

c. 產品成功賣出後要推會員卡、集點卡、VIP 卡的相關訂閱和加入會員的手續，這點對大百貨公司來說是很重要的。

d. 然後一些售後服務，比如說贈送試用品、折價券，或是停車場抵用券，要不然就是保固服務介紹等等。

如果你的對手是只想來亂的奧客：拼命要殺價、瘋狂找麻煩、非常機車的客人也是櫃姐生活的一大考驗，但是奧客短期內不會絕種，所以這時候賣東西就不是重點了，面試官要看每位應徵者遇到奧客的抗壓性和危機處理反應。

a. 保持笑容、溫和從容態度，不隨對方起舞，不能被奧客逼瘋或是和對方大罵。

b. 安撫客人的技巧，並把鬧事的客人帶遠，以免影響整間店鋪專櫃其他的客人和生意。

c. 請示上級，且不卑不亢。

完美的句點

面試結束之後離開百貨公司，整個人累歪，說真的，服務業真的沒有兩把刷子還做不來呢！尤其 EQ 真的要很高啊！

一週之後，我收到該百貨公司的 CDI offer，也算是給這趟櫃姐面試奇遇記畫下一個完美的句點。

後記：那幾天的面試真的要感謝在巴黎的姊姊好友，姊姊不僅讓我借住她家、晚上煮水餃給我吃、隔天還帶我去吃火鍋，甚至還跟我一早六點起來幫我畫完美的櫃姐全妝，就是因為有姊姊的女戰神妝，我才會順利拿到 offer！也因為有這樣願意為我兩肋插刀的好朋友，我才能在每次跌倒之後都還有勇氣再站起來，再繼續打下一仗！謝謝姊姊～

※本文內容授權自《換日線Crossing》，未經授權不得轉載。

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