好想換工作到一個全新的領域，該怎麼開始？

• 2018-12-12
• 文／姚詩豪
• 圖／Sergio Miranda

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或許是年後轉職潮的關係，最近接二連三被朋友問到轉換跑道的策略。上週十週年紀念party一位科技業的品管工程師找我，說他想要到廣告業發展（之前沒有任何相關經驗），問我該如何做。以下就是我的建議做法，與各位分享。

先提醒一下，這篇文章只專注談一件事：就是如何「跨領域轉職」。至於為何他會選擇廣告業？這是否是個正確的選擇？我們暫時不談。方向選擇的問題，請參考「職場生涯」 系列的文章，也可以直接來參加「尋找天賦與熱情的系統化做法」 講座與新推出的「天賦熱情VIP會員諮詢 」。（←這裡示範一下廣告業的置入手法）

先講結論，建議策略共有六個步驟：1.存生活費、2.蒐集情報、3.分析職位、4.包裝自己、5.設定停損、6.離開現職。這些任務有個大致上的順序進行，但有些可以同步。例如你可以一邊存生活費，一邊蒐集情報與設定停損。但最理想與保險的方式，是存好生活費，設定停損之後再離職，視個人對風險忍受的程度而定。

1. 存生活費

開始記帳，瞭解每個月基本開銷。然後去銀行開一個全新戶頭，不做他用，只用來存一年的生活費。我過去輔導的經驗，多數轉職的朋友能在三個月左右成功轉換。所以存一年的生活費在財務上絕對綽綽有餘！建議大家存一年的原因是，足夠的存款可以增加我們的安全感，當你內心知道，就算轉換不順還是可以從容度過一年，你會更勇敢，更全心全意朝理想邁進。

世界上最珍貴且完全不可逆的資源就是「時間」！用錢來買時間是最最......最划算的交易。如果你還在猶豫：存一年生活費那我要怎麼換新手機？今年就不能出國玩怎麼辦？那顯然你還沒有認真看待你的職涯發展。我想提醒你，富人心態與窮人心態的最大差別就是：富人用金錢來換時間；窮人用時間來換金錢！

2. 蒐集情報

切記！最精準的產業情報來源往往是「人」，網路只是作為接觸人的工具！工程師想變成廣告人，第一件事就是趕緊去認識在廣告圈的朋友，認識越多越好（因為廣告圈也細分很多領域），別以為整天Google或上人力銀行網站就會有幫助。如果真的有心要做出改變，就拋下平常害羞靦腆的個性，主動去認識該領域的朋友。主動在朋友圈裡放出訊息，說很想認識廣告領域的人，請大家幫忙介紹，臉書也可以好好利用（但你公司同時都是臉友那就要小心啦！），甚至去參加廣告業的研討會。

遇到人怎麼開口？很簡單，就直接說：「我是工程師，但對廣告業非常嚮往，覺得你們都是很有才華的一群，我想進入廣告業，能否給我一些方向跟建議？」我想多數人都會樂意跟你聊上幾句。如果跟對方聊得起勁，建議你進一步約對方出來喝咖啡或吃飯，你來付帳或是也幫對方一個小忙作為交換，心理學家告訴我們，「互惠」是拉近人際關係的最好方法，你應該多加利用！

3. 分析職位

新朋友就是最好的訊息接受器，認識更多的人，你會知道更多的網站與媒體，這時候訊息應該會大量湧入。別被淹沒了，請你花點時間，把訊息整理成「產業與職位地圖」，這才是對你轉職有直接幫助的資訊。

這地圖沒有標準的格式，以廣告業來說，他們服務的客戶有哪些產業？哪些公司？完成一個廣告委託案從頭到尾有哪些環節？上游、中游、下游廠商各自扮演什麼角色（市場調查、廣告代理、廣告企劃、廣告製作等）？個別類型的廣告公司內部，有哪些職位，這些職位的需求是什麼？這些訊息都要蒐集。目的是希望從中找到和你原本技能關連性較高的公司與職位，這樣去應徵機會比較大。

例如，一位軟體工程師想要進入時尚產業當產品經理，一般說來可能不容易，領域差異太大。但如果先去應徵時尚雜誌的網站設計人員，或許是進入這個產業的敲門磚。進入之後，再逐步蒐集情報，擴展人脈，捕捉機會，是可行性比較高的策略。

4. 包裝自己

鎖定「產業敲門磚」的職位之後，接下來就要進入「自我包裝」的重頭戲了。為什麼一家廣告相關公司，會想要用一個沒有廣告經驗的科技業品管人員？這是我們必須思考的問題。顯然，廣告業沒有工廠，不會有「品管工程師」的職缺。因此，我們要拆解「品管工程師」的本質是什麼？可能是很擅長處理資訊、很擅長設計流程、執行評估與控制。說不定廣告領域中，跟供應鏈或是通路相關的公司，剛好很需要這幾項特質。另一種可能是，某家廣告公司接的都是科技業的客戶，你就可以在你的履歷與自傳中好好地強調這些特點，勝算自然就拉高了！

另外，之前在「3.分析職位」所做的功課也可以派上用場。這位品管工程師雖然廣告經驗是零，但他可以在「自傳」與「面試」當中適量透露他對廣告產業的熱情與瞭解，面試官如果發現，這小伙子雖然是外行，但對廣告領域確實有所涉獵，表示很有熱情，說不定可以把工程師的嚴謹特質帶入團隊，就讓他試試看吧！但相對的，如果面試官問起為何想轉到廣告業，我們只是膚淺地回答「因為我很喜歡看電視廣告，所以想來試試看」，那「謝謝再聯絡」恐怕就是對方的回應！

為什麼我們常強調，履歷自傳就是「推銷自己的廣告」原因就在這裡。隨便下載個104個表格，流水帳一般平鋪直敘過往的工作經驗，在跨領域轉職的過程中幾乎毫無勝算可言！

5. 設定停損

停損點包含三項：「最低能接受的薪資」、「最長可以忍受轉換期」以及「最多可以被拒絕的次數」！設定的方法沒有別的，找到一個你心理上覺得能接受的極限即可。

以薪資來說，沒經驗換到新產業，一定要有降薪的準備。想要追逐長期理想又不想付出短期成本，就像我與六塊肌多年的糾葛一樣：想要嗎？當然想，但顯然「還不夠想」。真正看重理想的人，薪資是零也都能接受，尤其是「1.存生活費」階段有確實執行的人，更是沒什麼好怕的！

設定最長轉換期以及最多被拒絕次數更是關鍵，這是「等待心理學」的原理：遇到排隊的時候，如果提示等候時間，一般人會比較願意耐心排隊。紅綠燈的倒數讀秒，會讓駕駛人的焦慮降低，乖乖等待。跨領域轉職是個未知的挑戰，我們不知道會不會成功，也不知道何時會成功，當這種焦慮漸漸升高，我們內心就會啟動保護機制，出現聲音勸我們不要那麼辛苦，不要那麼冒險，退回舒適圈不是挺好...當時我就建議那位品管工程師，設定6個月的轉換期，上限是被50家廣告公司拒絕，反正最壞的情況也就是損失6個月，被打臉50次，但只要有一家成功，未來的人生就此不同。這樣一想，焦慮感絕對可以大幅降低。

6. 離開現職

最理想的離職時機當然是在找到新工作，拿到新公司offer之後。但實際尚未必能銜接地那麼完美，我們會想休息一段時間，而且一邊上班一邊尋找

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