有種開口爭取理想工作就到手！

2015-6-17
文／洪雪珍
圖／Andrey_Popov

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死纏爛打可以贏得愛情，死皮賴臉可以拿到訂單，用這樣的精神求職，結果當然是一樣啊！積極爭取面試或錄取的人，通常都會得到他想要的機會。

積極爭取機會，很有效！
Frank與Gary是同班同學，個性迥異，Frank沈靜內斂，保守低調，Gary正好相反，敢衝敢講，沒有在怕的。在學校時，Gary交了兩次女朋友，Frank一次戀愛也沒談過。兩人感情很好，無話不談。Frank的成績好，Gary則普通，可是Frank一直很羨慕Gary的開朗樂觀、人緣好。

Frank雖是早兩個月退伍，Gary卻已經找到工作，Frank還在到處投遞履歷，尋尋覓覓中，心裡很慌。Frank不解的是，在專業技能上，明明自己比Gary強，企業不就是要用能力強的人嗎？為什麼是Gary更快找到工作？這個疑惑埋在心中許久，Frank始終不好意思向Gary提問，了解Gary求職的秘訣。

用行動，高調表達誠意
Gary領到第一個月薪水，請Frank吃飯，看到Frank鬱鬱寡歡的樣子，心裡有譜。Frank自尊心強，非常敏感，Gary小心翼翼開了頭，談起自己的求職過程。Gary在求職過中的鍥而不捨，讓Frank非常訝異，Gary開玩笑的說：「求職和追女朋友一樣啦，就是要死纏爛打，死皮賴臉，客氣了就什麼都沒！」

Gary比起一般求職者，多使用了三招，專打「誠意牌」。

投遞履歷之後，發現企業有讀取履歷了，他會立即寄上一封信，積極爭取面試機會。等到面試當天，他一定穿西裝打領帶，表示對企業的尊重，言辭懇切，態度謙虛卻積極，當場表達想進這家公司的高度意願。面試結束後，他則再寄上一封致意函，表達對公司有更進一步了解，評估自己條件合適，希望企業慎重考量他。

聽完後，Frank忍不住說：「難怪你這麼快就被錄取了。」因為上面說的，他一項也沒做。原來Frank以為憑著成績應該會受到企業青睞，所以面試時穿著不正式，事前事後也沒有寄致意函爭取錄取。

可是要Frank很難像Gary那樣開天窗說亮話，坦蕩蕩的爭取，一定做得彆彆扭扭，搞得面試氣氛很尷尬，企業聽來格外肉麻，於是Gary便教了他一記必殺招。

熟背面試答案，減少緊張
Gary首先告訴他一個秘密：「我也是會緊張害羞，會擔心被拒絕或吐槽，不是你表面看到的無敵鐵金剛。」每次Gary都會將「求職告白」寫在稿子上，反覆背熟，對著鏡子練習多遍，直到講得自然不結巴。企業每每看Gary講得那麼流暢，便相信他是真心誠意，很容易被打動而錄取他。

「要領只有一個，熟背而已！」一旦熟背就不會緊張，侃侃而談，自然自信，這是企業要看到的未來員工模樣，他們一定會要錄用。Gary拍拍Frank，鼓勵他：「說起背的功夫，那你是比我厲害多了，怕什麼呢？」

很多企業都告訴我，他們在找新人時，很在意求職者對於進公司的態度是不是積極，如果兩人條件差不多，他們會選擇積極的求職者，「表示他很有心啊！進來了才會打拚啊！」事實不完全是如此，很多求職者也很想進公司，可是害羞客氣害慘他們，讓企業誤解成求職不積極，非常冤枉可惜。

敢開口一定有機會　為什麼積極爭取會有效呢？
大多數人臉皮薄，客氣低調，不喜歡為難別人，所以不好意思開口提出進一步的要求，使得敢爭取的人像鶴立雞群般極易出頭。從另一端來看，也同樣是因為大多數人臉皮薄，不喜歡拒絕別人，所以被爭取的人常常會因為無法拒絕，或一時心軟，而讓對方得逞。

這是人性！不論是求職或工作，洞悉這個人性弱點，積極爭取一定比消極被動擁有更多機會。雖然爭取的過程中，不可避免的會被打槍、被奚落、被吐槽……但只要能妥善處理不舒服的情緒，牙一咬撐過去，就可以得到自己想要的結果。

企業像極了一個等待追求的美人，對於積極爭取的求職者，解讀是「愛我比較多」；對於消極被動的求職者，解讀是「愛我比較少」。既是美人，追求者眾，高高在上，當然不能受委屈，一定會選擇「愛我比較多」的追求者。

表達愛意，太頻繁會讓美人害怕，企業也會嚇到，所以最多三次。一般企業對於過度積極的求職者，通常的解讀成是個性與精神有問題，所以請小量使用。

※本文由洪雪珍女士授權報導，未經同意禁止轉載。更多精彩報導，詳見本專區。