別讓人脈只是建立在一張名片上！

2015-3-17
文／冒牌生
圖／StockLite

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要拓展人脈，光靠一張張名片就能累積嗎？
真正有用的人脈，是增加別人認識你的機會。沒用的人脈，是增加別人浪費時間機會。要讓別人在需要時會想到你，而不是自己有需要時才去尋求幫助。

累積人脈，不是換換名片就好。

有個剛成為業務的朋友為了開拓人脈，想參加一些社團，希望藉此換到更多名片迅速累積人脈資源。實際接觸後，他發現社團需要入會費，這對一個月不過三萬多薪水的他來說也是一筆負擔。但幾經衡量，為了認識更多「金字塔頂端」的客戶，做更多業績賺回會費，他竟然把心一橫，一口氣加入了三個不同的社團。

沒想到，入社後才發現，成員中有許多跟他一樣類似目的的人，賣保險、賣基金、賣各式金融商品的人都有，他的目的非但沒有達成，還差點被剝了好多層皮。我的朋友宛如誤闖叢林的小白兔，第二個月後就再不敢參加任何社團邀約活動。

對初入職場的我們來說，累積人脈實在大不易。尤其做業務的可能更有「認識金字塔頂端客戶」的迫切性，可是總抱持著把錢賺回來的想法，只怕難以如願。換個角度想，如果是你自己在某聚會場合遇到極欲推銷的「朋友」，會毫不猶豫的點頭協助對方嗎？

幾年前我在替代役生涯獲得了上述問題的解答。那年我在國小擔任英文助教，曾私下尋問一位一年級的小女生琪琪：「朋友之中最喜歡誰？」

琪琪先大聲回答：「都喜歡！」確定周遭沒人以後才輕聲說：「我最喜歡的只有兩個，一個是二年級的男生小凱，另一個是樂樂。」樂樂跟琪琪同班，可是兩人平常玩在一塊的女生朋友們不少，我好奇地問：「為什麼選樂樂和小凱呢？」

琪琪這下毫不猶豫地回答：「因為我跟樂樂都會換玩具一起玩。」我又問：「其他人沒有嗎？」

琪琪歪頭想了想說：「有，可是很少，而且很多人都只會拿我的玩具，好壞。」我笑了笑又問：「那為什麼最喜歡二年級的小凱？」琪琪猶豫好久，再三確認我會保密後才說：「因為他很帥，而且會給我新玩具！」

過了幾天，我結束課後輔導後問了班上的小凱一樣的問題：「朋友之中最喜歡誰？」小凱的名單裡沒有琪琪，我感嘆學生間關係的微妙，同時決定不告訴琪琪這個令人心碎的消息。

基於種種原因，人與人之間的交往不是三言兩語就能搞清楚的，但琪琪口中「最喜歡的朋友」是兩個人一起「交換」玩具玩，不像其他朋友只會「拿」她的玩具。

某種意義上，雖然大多數人不願承認，但「友情」需要建立在一種平等的關係上，如果只是一味索取，最終只會成為對方的負擔，難免無疾而終。類似的例子生活中隨處可見，每個人從小時候就會開始挑朋友，沒有人喜歡被剝奪的感覺。出社會後，人與人之間的交往不像學生時代單純，雖然沒有現實到互相利用的程度，可是最起碼能學著互惠，如果只單純考慮自己所需，總會讓人厭煩。

有一次在某科技大學演講，有位學生問：「成為專職作家後，你會不會覺得自己的人脈少了很多？」

我想這是一般人的刻板印象，認為不到職場上班就會少了很多人脈。但在社群網路的年代，粉絲也是一種人脈。科技充分縮短了我們的溝通距離，人與人之間擁有了一種全新的溝通介面。透過粉絲團，我快速找到了一群同好，彼此之間的關係沒有壓力，進而將虛擬人脈導引到真實世界，相乘互補。

甫入職場時，我曾買過一本厚厚的名片簿，把所有搜集到的名片，尤其是有機會接觸到的高階主管，一絲不苟地分門別類，目的就是希望迅速累積自己的人脈，同時抱持著一種信念：無論認識的時間多短，一定都會成為一生的經驗。可是在盲目追求建立人脈時，我卻忽略了「人脈是要經營的。」過了兩年，我再回去找當時認識的同仁，卻發現那些人不見得記得我是誰，甚至早就另謀高就，從事不同領域的工作了。

後來透過經營粉絲團、寫書的方式嶄露頭角，更是體會到，如果想提升自己的人脈、提升自己認識的人的層次，該做的不是去找層次高的人見面吃飯聊天，而是應該先專心提升自己的層次。先充實自身實力，有些機會、有些人自然會來。

前陣子有位成功企業家在大學演講時提出一個論點：「薪水不到五萬，回家向父母要兩萬，拿去交朋友。」臺下大學生們聽了歡聲雷動，但經過媒體報導後又在社會上引起一陣熱議。我的臉書也被正反兩面意見洗版，各種不同討論充斥整個網頁，從經營人脈到底是否需要花錢，到出社會是否還要跟父母伸手，延伸到臺灣薪資結構低得可憐……

後來仔細看完那位企業家的完整發言，發現他的重點其實是「人脈的重點在於投資自己」，卻被斷章取義渲染成「回家跟父母拿錢交朋友」。他呼籲的明明就是要年輕一輩少存一點錢、少一點奢華，多踏出去電腦以外的世界、多交一點真正的好朋友，但媒體和輿論把這番話的重點曲解成伸手牌、尼特族，錢不夠跟爸媽要……

有問題的不是企業家的價值觀，而是畫錯重點的媒體與大眾。

我們常常在追求的過程陷入盲點，急著對別人的發言挑毛病，忘了瞻前顧後，忘了思考自己本身所擁有的，到底是否值得他人幫助。人脈的經營固然重要，但自身專業才是根本。真正有用的人脈，是增加別人認識你的機會。需要表現的時候，好好表現，試著讓別人在需要時會想到你，而不是自己有需要的時候才去尋求幫助。

唯有讓自己不斷地茁壯成長，才是拓展人脈的最佳武器。

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