圖片來源： Amtec Photos，CC Licensed
她建議所有的業務員可以從中小企業名錄、參加不同的餐會、上市櫃公司的法說會3個管道下手，先將大網撒出去，奠下好的基礎，才會有下一步，梁說，天下沒有白吃的午餐，要成功，吃苦是必然的。
梁雅倩指出，很多資產管理業都會有客戶名單，因此，建議業務員不要放棄別人留下來的名單，也不要認為這些名單都是很糟糕或是沒有營養的，其實裡面也會有很多寶貝，搞不好是他沒有努力開發成，或是努力了但就是無法順利CALL下。
以我個人為例，我都是在公司草創階段就進入，所以公司一定不會有名單，我的作法是自己從上市櫃公司一個一個慢慢去找尋機會，或參加公司法說會，也會盡量參加一些不同的餐會，甚至連尚未上市櫃的中小企業，透過名錄一一打電話拜訪，我不會侷限在公司既有的資料。
尤其是上市櫃公司，畢竟1家公司要上市櫃，有一定的財務標準，且公司會設有財務長、發言人、董事長、副董事長等管理高階人員，這些人員只要公司賺錢，他手上一定會有一些資產。
或許一開始你很難約的到大老闆，但可以透過法說會等活動，去認識財務長、發言人等，其實他們多數是願意跟資產管理業的人往來，因為他覺得你是代表某家公司，自然願意與你分享他們公司的業績成果，而你也可以順便教育一下他們理財知識，不一定見面就要要求他們投資商品，當他有理財需求時，或許就會想到你，所以我覺得業務員首先一定要先將大網撒出去，之後再慢慢的收斂，若你不把網撒出去，你怎麼會有機會把他變成你的目標。
換言之，你的資料庫一定要廣，寧可不停的試，最後找出一個適合自己的方法，以我為例，若心血來潮，想要去攻生技產業，我就會把生技產業的名單都列出來，再1個1個的去CALL，被拒絕就算了，或許你會覺得這樣做是在浪費你的時間，可是他是你在CALL真正目標，很好的練習過程，因為你一開始CALL一定不會做的很好，但多練幾次，當對的人或對的客戶出現，你就可爐火純青，輕鬆的應對，就會變成你幸運的1天。
梁說，一開始一定會很花時間，但這種基本工是不可少的，不過現在的業務員都不願意吃苦，對於這種基本工，都不太願意去做，他們希望的是速成（前輩留下完善的資料），但從經驗來看，速成是不會成功，她強調，天下沒有白吃的午餐，要成功，吃苦是必然的。
※本文內容授權自《自由時報》，未經授權不得轉載。
在成立於1980年的自由時報，發行量與閱報率持續居全國第一，受到廣大讀者肯定。自由時報是一份最尊重台灣人意願，並追求新聞真相的報紙，不阿諛、不偏袒、不渲染，自由時報只對歷史負責，發揮「第四權」的監督精神。
不管新踏入或資深的業務員，宏利投信代總經理梁雅倩說，每天至少要花4小時的時間，去做新客戶的開發與舊客戶的維繫，唯有養成這2種習慣，才有辦法在業務圈生存下去。
個性怕生的人最大的強項，就是「感受性高」。對人際關係敏感，往往會盡全力遵守約定；換句話說，容易獲得他人信任。外向的人話雖多，卻容易讓人覺得他們說話聽起來比較「輕」。客戶雖然多，但簽到的合約可能獲利都比
業務在銷售這個領域要做得好，開發客戶是根本的關鍵。客戶來源有很多種，像是透過陌生拜訪找到有需求的客戶，或是沿街發傳單，被動等待客戶來電。
電腦快捷鍵下集來嘍！今天我們要來介紹一些你可能沒聽過，又或是從來沒有使用過的Windows電腦快捷鍵，可以讓工作和上網效率加快，讓你在使用電腦時更加得心應手！現在就打開你的電腦一起跟著影片實際操作看看
AI人工智慧議題持續火熱延燒，包含求職找工作也不例外，越來越多AI工具誕生，給出關鍵字句，就能自動生成製作你的求職履歷信，又或者直接來場逼真的虛擬面試。這集影片yes123要來介紹一些常見且實用的AI
〔記者羅欣貞／屏東報導〕屏東縣政府勞動暨青年發展處將於後天（9月20日）上午9時30分在縣立體育館舉辦「青探未來」現場徵才活動，邀請70家以上廠商提供超過1000個工
〔記者廖雪茹／新竹報導〕竹北就業中心今年最後1場大型徵才，本週五（20日）上午10點至下午2點，將在新竹縣竹北國民運動中心4樓舉辦，40家企業提供1915個工作機會，
〔記者王俊忠／台南報導〕勞動部雲嘉南分署委託大台南美姿禮儀造型職業工會為外籍新住民開辦今年專業美容培訓班，在歷近3個月完整美容課程，25名外籍與台灣學員在16日結訓秀
〔記者林承鴻／台北報導〕台北市就業務服處於九月十八日至十九日下午二時至四時辦理現場徵才活動，廿六家企業共釋出八八八個工作機會，月薪最高上看十萬，活動十八日在景美站、西
葉立斌／核稿編輯〔健康頻道／綜合報導〕1名30多歲女子，轉職幾個月間，因求職焦慮、適應新工作，壓力倍增，再加上下班常吃甜點、手搖飲犒賞，害體重暴增20公斤而就醫。醫師
〔記者賴筱桐／新北報導〕國道快線的9009號公車有位親切的駕駛員游琉雅，總是熱情地跟乘客打招呼，把乘客安全送到站。1年多前她參加新北市職業訓練中心辦理「小型車逕升大客
