人資分享：求職現場，如何開價和出價？

• 2018-4-30
• 文／米球
• 圖／博雅青年講堂

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最近碰到幾個很優秀的年輕人，我想分享幾個我心中的感覺。自由市場上，供需會依照需求去平衡。但在求才的市場上，有形或無形的價值，你具備或看得出多少？

我不斷的在面試的過程中反問自己，我看得出來嗎？又這個人具備嗎？台灣在一例一休的衝擊下，我聽到非常多的企業主告訴我，他們公司不會減薪，但要因應衝擊。

在專案管理的領域，我們知道，要完成同樣的工作，要就是增加資源（加人）或者趕進度（加班）。不管是服務業也好，資訊產業也罷。找工作與找人這件事情，都是一件苦差事。

好工作難定義，好的面試者也難尋。

坐在你面前的求職者，開的價錢是否合理？

坐在你面前的面試官，開的價錢是否合理？

面試有如一場半小時或一小時的相親。會決定往後的日子雙方都在盡可能在此時徹底打量彼此。

使用三明治問法

你不可能百分之百的問完所有問題（真的，我碰過面試者拿了一張A4紙發問，然後筆記，旁邊是其他家業者的名字）。

所以我的建議是，先問開放式問題，了解彼此，然後問封閉式問題，確認核心技能/觀念，再問開放式問題的三明治問法。

先用開放式問題，讓彼此破冰，開始了解。

把專業的問題或技能，用封閉式的問題限制住，讓彼此回答。記得，封閉式的問題是你主要想問的，一定要知道的。才會放在封閉式問題。

最後，用開放式的問題，讓一個面試逐漸收尾。

最後的開放式問題，可能讓你獲得更多更進一步的資訊。決定這場面試（相親）是否情投意合。

我想這樣的步調，大家都可以去多方改造，但萬變不離其宗。

關於開價與出價⋯⋯

如果你是求職者，請憑自己的能力，開一個類似或可以比照的薪資。

寫面議不是不行，但如果你很喜歡這份工作，你應該思考是不是有所取捨。

蹲低而後躍起。而不是堅持住一個薪資。尤其是堅持要有固定的年終獎金這件事。

察言觀色這是兩方都必須做到的，求職者其實可以從面試者身上看出或聽到，是否有暗示薪資條件、你的要求？如果有聽到，那麼代表你可能已經是他的人選之一。這時候你應該就要快速的反應，是要積極爭取這份工作，還是有其他的工作機會等你。

關鍵30秒決定一切

我的經驗，30秒沒辦法下決定的面試者，通常30天之後也不會給你答案。

所以，面試者此時應該就可以放棄了。（鬆口氣）就像是遊戲王卡通裡面說的，覆蓋這一張牌，結束這個回合吧！

很多人說，面試與被面試都好難，其實把握幾個技巧，出價與開價，其實不難！

※本文內容授權自《Call me Mitchell 呼叫米球》，未經授權不得轉載。

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