你正朝著「窮忙族」的道路前進

• 2018-1-11
• 文／植田統

• 

  3人喜歡

• • 
  • 

當一個上班族，最重要的就是不要跑錯方向。

二○一一年底，馬齡三歲的「黃金巨匠」，取得有馬紀念賽優勝，達成四冠王。但是就算是黃金巨匠，如果牠奔跑時左顧右盼，絕對無法取勝。

各位可能會認為這是理所當然，然而社會上有許多如同黃金巨匠般具有優秀才能的人，卻總是跑錯方向，以致一事無成。

我曾經和某家公司的會長有機會一起工作，他讓我大為驚訝：「世上竟然有這種人」。

那是一家販售ＩＴ商品給中小企業的公司，所以若是想提升營業額，必須有相當人數的業務人員。不過，由於是ＩＴ企業，商品退燒得特別快，一旦競爭對手推出新商品，原本熱銷的商品突然滯銷可說是家常便飯。

然而，這位社長卻沒有臨機應變地增減業務員的人數，總是招募正式社員，對市場的反應極為遲鈍。

當推出良好的商品時，社長積極地招募新的正式員工，由於新人上線需要時間，所以雇用新人，經過訓練直到能夠獨立作業必須耗費半年的時間，因此大約得經過一年至一年半左右，業務員人數才達到社長的期望。

但是這時候商品的熱潮早已過去，但社長卻未進行裁員，而是連忙尋找能夠讓這些員工銷售的商品，像這樣事後亡羊補牢的做法，當然無法立刻找到好商品。

沒有儘快裁減業務員的結果，公司資金也逐漸緊縮。但這位社長無法及時調整方向，只是慨歎「照理說不會這樣」，沒多久，第一線的主管主動著手裁員，逐漸裁減業務員。

結果，商品賣得最好時的獲利全花在大量業務員的人事費用上，沒什麼也沒留下來，有時甚至賺的錢還不夠人事費，使得資金運用陷入困境。

既然是商品退燒快的產業，業務員的人數擴充，當然是採用與其他公司相互合作，或是運用派遣社員較符合經營效益，社長堅持社員人數多寡代表公司規模大小的舊思維，總是堅持雇用正式員工，使得公司業績惡化。

檢驗行走的方向是否正確

另外一個實例，是我準備司法考試時，在法學院上課發生的事。我想很多人都知道，小泉政權時代，在日本專門研究所設立了法學院，施行實務教育，培養法學人員。我趁著工作空檔，從二○○六年四月開始到法學院夜間部上課，以通過司法考試為目標，這實際上是睽違二十五年的挑戰。

當時我在法學院上課期間，同一個研討會成員的讀書方式，就是「朝著不會展現成果的方向」。

司法測驗制度的改變，是為了大量養成能夠有實戰能力的人員。

過去由學者主導，重視學說論述的考試，轉變為根據條文判例，如何解決事例的測驗方向。

因此，必須研讀的是條文及判例。所謂法律，就是在社會常識、道德中一定要遵守的最低限度規範，事例的解決對策，必須對照社會常識，決定是否能取得適當的平衡點。把能夠取得平衡的解決對策，就條文及判例能否做出邏輯性說明，成為測驗的焦點。

但是，我進入法學院時的同學，有許多過去曾讀了五年、十年，未能通過測驗所以才來法學院的人。

可想而知，他們對於過去曾經付出的心血，怎麼也割捨不掉。考試型態已經轉變，他們卻仍然持續固守過去的學習方式。二○○六年秋天過後，第一次新的考試制度施行，發表合格成績，考試結果出爐，新制度要求的是什麼其實已經很明確，但他們卻仍然固執己見，沿用過去的學習方法。結果很明顯，我從法學院畢業後經過五年的現在，他們幾乎沒有人合格，實在令人惋惜。

社會上類似這樣走錯方向的人其實到處可見。朝向錯誤方向努力奔跑，只會離目標愈來愈遠，結果只是白白浪費了大好光陰。

為了避免這種情況，必須自行收集情報，檢核自己所做的事，偶爾也要問問周遭的人，自己前進的方向是否正確。

時常確認自己前進的方向，這對於企業人士是絕對必要的。

※更多精采好文，請見【上班‧這檔事】好文上架http://www.yes123.com.tw/admin/aboutwork/good_essay.asp專區。

※本文由《尖端出版》授權報導，未經同意禁止轉載。

• 

  3人喜歡

• • 
  •