人脈，是聚寶盆的母細胞！

• 2018-3-17
• 文／張秀滿、詹益豐

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要讓小聚寶盆變大聚寶盆，唯有聚眾力量大！

「今天，是『聚寶盆課程』的最後一堂。」富人M開宗明義的說。

「最後一堂？」小M和小貝沒有心理準備，總覺得意猶味盡。

「不過接下來嘛……」富人M賣關子說：「如果你們有興趣，我也可以跟你們說一些投資房地產的事。」

「我們有、我們當然有。」兩人興高采烈。

「那麼，這『聚寶盆』的最後一堂課，跟技術、方法都沒有關係， 卻是讓錢自己留進來的最大關鍵。」富人M好像在繞口令似的。

「最大關鍵？到底是什麼？」

「這個關鍵，就是人脈。」富人M公布答案。

信任，是人脈變錢脈的加速器

「你們回想這幾次學到的，還有以前我教小M的東西，想像一下， 如果，有一個人多次投資房地產，認識了房屋仲介、代書、室內設計師、房子修繕工、社區總幹事（或管理員），是不是形成一個人脈網，只要朋友有需求，就協助介紹，一通電話就是一個小小的聚寶盆；再從這些人脈中，各自發展成分享的力量，你們說，如果有二十個主力，不就有二十個聚寶盆？」

「照這樣子說來，我介紹朋友向乾姊買名牌包，也是一個小聚寶盆耶！」小貝說。

「所以，在這當中，你們有沒有發現，人脈真的很重要。不論是買方，還是賣方，認識的人愈多，愈有機會讓人脈變錢脈。」富人M說。

小貝和小M都認同，尤其是小貝更是猛點頭。

「不過，人脈要變成錢脈，中間還有一個『加速器』喔！」富人M又說。

「加速器？」

「這個加速器，能夠讓人脈真正變成錢脈，它的名字就叫做信任。如果你認識很多人，但這些都對你都不信任，那麼人家也不可能來請你幫忙；你向人家介紹的東西，也不會被認同，當然也就不會有隨之而來的錢脈。」富人M肯定地說。

聽了富人M的話，小貝流露出高興的眼神，因為，不論是認識不久的朋友，或是很熟悉的朋友，都曾經說過小貝很值得信任。相較於小貝洋溢著快樂的表情，小M就顯得比較沈默。

無論如何，信心最重要

待小貝離去後，富人M又發揮他那擅於觀察人心的特質。

「你好像有話想說？」富人M問。

「我在想，這幾次的『聚寶盆』課程，雖然很吸引我，但實際思考，又覺得每個都不適合我。」小M回答。

「不適合你？怎麼說？」

「我覺得不論是從本業、從興趣、從分享變出聚寶盆，對我來說好像不是很容易，我不像小貝一樣，知道自己喜歡咖啡、餐飲，也沒有認識那麼多人，更別說要從別人的事業、別人的錢、別人的時間來讓錢自己流進來。」小M說。

「小M，你知道嗎？」富人M說：「從認識你到現在，我一直覺得你是個很上進的年輕人，你對投資理財的敏感度很高，又肯學習、實際執行，日後一定有所累積，我也認為你會愈來愈富有，如果你無法變成有錢人，問題只有一個。」

「是我的本金太少了嗎？」小M問。

「不，這跟本金無關」富人M說：「問題就出在你的信念。」 富人M繼續說：「很多人有滿腹的點子，為什麼最後卻沒有辨法達成？原因就是太容易就被挫折打敗。就像你，懷抱著變成有錢人的夢想，卻覺得自己缺東缺西，還沒開始執行，就先被自己打敗了。其實，你什麼都不缺，唯獨缺少了對財富的自信心。」

「財富的自信心？」

「沒錯，你的潛意識不相信自己能夠變成富人，所以只要遇到一點事情，你就會覺得不可能完成。」

富人M的一席話，讓小M的腦海中浮現出一個記憶，他記得從小到大，父母總是說：「咱不是有錢人的命，能夠不缺錢就很滿足了。」

「或許，就是這句話，我的潛意識一直覺得自己沒有辦法變成有錢人」小M在心中想著。

正當小M在心中分析自己時，富人M又說話了：「雖然我家也很窮，我也是從賣檳榔開始，但是我沒有被打敗，因為我窮怕了，我的信念就是要變有錢，那是一種『無論如何，我一定要變有錢』的渴望。當一個人對錢有非常大的渴望時，長久下來就會變成習慣，我的腦袋裡，不但有很多跟賺錢有關的想法，也習慣賺很多錢。小 M，你想要習慣賺很多錢嗎？」

「想，我想。」小M握緊拳頭說。

「太好了，如果你真心想要，全宇宙都會聯合起來幫你，我也會儘量教你的。」富人M微笑看著小M。

「創造聚寶盆的課，總算是圓滿結束了！」看著小M離去時充滿信心的背影，富人M喃喃自語著。

接下來，精采的房地產投資課，要開始了！

※本文內容授權自《布克文化》，未經授權不得轉載。

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