很多時候，我覺得心機是一個被誤解的詞。
當平常聊天的時候，大家覺得我是個滿溫暖的人，可是我在回群組的時候，大家都說我是腹黑忘形。
記得有次有個夥伴在公司遇到不公平的待遇，我們大家一起幫忙想辦法。在思考對方平常都是以利益為導向之後，我想到的是怎麼樣找到對方的損失點去做交換，而不是去談道理。
當時在理解付出的最高代價後，我們營造出一個反正可以離職，要死一起死，但我一定要把你拖垮的勢，並且不一次透漏資料，造成對方壓力。
果然對方聽完後，態度大大改變，問這個朋友到底要那些條件。果然最終事情和平落幕，對方還比預期的多給了一些。
他那時候非常驚訝，說為什麼對方會這樣啊。我們分析，如果對方重視的真的是利益，那麼他不但不賺，付出的代價可能比分給你的多，這樣完全就不划算了。這時他跟我說，其實這個真的很重要，我們學這些不是去害人，而是不要讓別人覺得自己好欺負。
是啊，我覺得在很多時刻，心機就是用在這裡。
我常常說這世界有三種形象，有狼，有羊，也有獵犬。我們不做吃羊的狼，但也不要作被狼吃的羊。而是可以當一條獵犬，不但不會被吃，能保護自己，也能在行有餘力的時刻保護別人
所以想跟你推薦好朋友 Ashley諮商心理師的新書，這本書也不全然是教你如何防範別人，而是從心理學的角度跟你分析溝通的類型，快速親和，談判技巧，突破僵局等等。更重要的是，裡面有大量的案例，我自己覺得非常非常好懂。
而我特別喜歡她幫我簽書時簽的『穿透人性』，其實只要懂人性，很多溝通情境不就自然無往不利了嗎？
※本文內容授權自 張忘形老師 粉絲專頁 ，未經授權不得轉載。
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在「忘形」，是期許自己能忘記溝通的形式，得到對方心中的聲音；師事周震宇與洪震宇兩位震宇老師，熱衷思考與提出觀點，擅長帶領團體討論，目前亦擁有專欄作家身分。自2016年11月開始在臉書以人文精神飽滿、設計風格獨特的「忘形流 微簡報」發表各種觀點以來，短短三個月已被分享超過28000次，粉絲數量自然成長超過十萬，他以「忘形流 微簡報」陳述的觀點，每每獲得眾多網友的感心好評。
【管理這件事】雖然常常上溝通課，而溝通很多時候也跟管理相關，但我必須慚愧地說，我其實不懂管理，尤其是看了這本書之後。
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